Simulateur de prix et de marges
Vous fixez un prix de vente, mais êtes-vous sûr de votre marge ? Kaskadia est un simulateur de prix et de marges conçu pour les chefs de produits, les commerciaux et les commerçants qui doivent construire, comparer et valider leur structure tarifaire au quotidien.
En quelques secondes, modélisez votre cascade de prix : prix d'achat, frais de port, marges intermédiaires, TVA et prix de vente TTC. Créez plusieurs scénarios côte à côte pour arbitrer entre rentabilité et compétitivité. Exportez vos simulations en Excel ou imprimez-les directement.
Cliquez sur un nom d'étage pour le renommer · Entrez une valeur dans Marge puis choisissez l'unité
La logique de cascade part d'un prix de revient et traverse plusieurs intermédiaires, chacun ajoutant sa marge avant de passer au suivant. À chaque étage, la marge s'applique sur le prix d'achat de cet étage, pas sur le coût de revient initial.
Exemple complet : un fabricant produit un article à 20 € HT. Il revend avec une marge de 40 % → prix de vente fabricant : 20 / (1 − 0,40) = 33,33 € HT. Le distributeur ajoute 1,50 € de frais logistiques et une marge de 25 % → (33,33 + 1,50) / 0,75 = 46,44 € HT. Le revendeur applique une marge de 30 % → 46,44 / 0,70 = 66,34 € HT. Le détaillant applique une marge de 40 % et ajoute la TVA à 20 % → (66,34 / 0,60) × 1,20 = 132,68 € TTC.
Le coefficient global (prix de revient → prix TTC) est de 132,68 / 20 ≈ × 6,6. C'est précisément ce que Kaskadia calcule et affiche en temps réel pour chaque scénario.
Chaque intermédiaire rémunère une fonction économique précise. Le distributeur finance le stock, le transport et les délais de paiement — sa marge brute est généralement de 20 à 40 %. Le revendeur ou grossiste fragmente les commandes et assure la proximité logistique — 15 à 30 %. Le détaillant supporte loyer, personnel et démarque — souvent 30 à 60 %, la marge la plus élevée en relatif mais qui doit absorber les coûts fixes les plus visibles.
| Maillon | Taux de marque typique | Fonction principale |
|---|---|---|
| Distributeur national | 20 – 40 % | Stock, transport, financement |
| Revendeur / grossiste | 15 – 30 % | Proximité, fragmentation |
| Détaillant | 30 – 60 % | Loyer, personnel, conseil |
Ces trois indicateurs mesurent la même réalité depuis des angles différents. Confondre taux de marge et taux de marque est l'erreur la plus fréquente dans la construction d'un prix.
Quand un acheteur grande distribution négocie « 40 % de marge », il parle en réalité de 40 % de taux de marque — ce qui correspond à un taux de marge de 66,7 % côté fournisseur, et à un coefficient de 1,67.
La cascade de prix calcule des marges brutes : la différence entre prix de vente et prix d'achat, avant toute charge de structure. Un distributeur avec 25 % de marge brute peut n'avoir que 3 à 5 % de marge nette (EBIT) une fois le loyer d'entrepôt, la masse salariale logistique et les frais financiers déduits. La cascade est un outil de tarification, pas un compte de résultat.
Quelle différence entre taux de marge et taux de marque ?
Le taux de marge se calcule sur le prix d'achat (marge / achat), tandis que le taux de marque se calcule sur le prix de vente (marge / vente). Un article acheté 60 € et vendu 100 € affiche un taux de marge de 66,7 % et un taux de marque de 40 %. La confusion est fréquente car les acheteurs grande distribution parlent souvent de « marge » en désignant en réalité le taux de marque.
Comment intégrer les frais de port dans le calcul ?
Dans Kaskadia, vous pouvez ajouter des frais logistiques à chaque étage de la cascade, indépendamment du taux de marge. Ces frais s'ajoutent au prix d'achat de l'étage avant que la marge soit calculée — ce qui est la méthode correcte, car les transporteurs facturent un montant fixe ou au poids, pas un pourcentage.
Comment fixer un prix de vente conseillé ?
La méthode la plus rigoureuse consiste à partir du prix consommateur cible (TTC) et à remonter la cascade en déduisant les marges de chaque intermédiaire et la TVA. Vous obtenez ainsi le prix de revient maximum que votre produit peut se permettre pour rester compétitif.
Kaskadia est-il gratuit ?
Oui, Kaskadia est entièrement gratuit. Aucun compte n'est requis pour utiliser le simulateur. L'export Excel, l'impression et la comparaison de scénarios sont accessibles sans inscription.
Mes données sont-elles envoyées sur un serveur ?
Non. Kaskadia fonctionne entièrement dans votre navigateur : aucune donnée saisie (prix, marges, noms d'étages) n'est transmise à un serveur. Vos simulations restent privées et disparaissent lorsque vous fermez l'onglet, sauf si vous les exportez en Excel.
Peut-on comparer plusieurs scénarios côte à côte ?
Oui. Kaskadia permet d'afficher plusieurs colonnes de simulation simultanément. Chaque colonne calcule indépendamment ses marges, coefficients et prix TTC — ce qu'aucun concurrent en tête de résultat Google ne propose aujourd'hui.
Puis-je modifier le nombre d'intermédiaires ?
Oui. Vous pouvez ajouter ou supprimer des étages librement (jusqu'à 6), et renommer chaque maillon selon votre circuit réel : Importateur, Agent commercial, Distributeur régional, Grande surface, etc. Le simulateur recalcule instantanément toute la cascade à chaque modification.
Ces pages approfondissent les concepts clés autour de la tarification en cascade :